चिनी ग्राहक विशिष्ट गंतव्यस्थानावर लक्ष केंद्रित करणार्‍या सखोल प्रवास उत्पादनांना अधिक पसंती देतात. या संदर्भात, प्रवासी उद्योगाने चीनमधील पर्यटकांना या संधीचा फायदा घेण्यासाठी आकर्षक बेट सहलीशी संबंधित पर्याय आणणे अत्यावश्यक आहे.
बेटांची ठिकाणे खाद्यपदार्थ, संस्कृती, करमणूक इत्यादींसाठी प्रसिद्ध आहेत आणि या सर्वांचा आनंद निसर्ग, जंगले आणि किनारपट्टीवर आरामशीरपणे घेता येतो. काही शांतता आहे जी केवळ बेटे देऊ शकतात. परंतु सर्व बेटांवर एक म्हणून पेडलिंग करणे आणि चीनमधील पर्यटकांना लक्ष्य करण्याच्या बाबतीत एक-आकार-फिट-सर्व प्रवासाचा कार्यक्रम तयार करणे ही एक मोठी चूक असेल.
“आजच्या काळात चिनी प्रवाश्यांमध्ये बेट सहलीसारख्या सानुकूलित टूर पर्यायाची वाढती लोकप्रियता ग्राहकांच्या गरजा आणि चिनी प्रवाशांचे विभाजन यामुळे होत आहे. फुरसतीच्या प्रवासाचा ग्राहकवर्ग विस्तारत आहे, आणि चिनी ग्राहक विशिष्ट गंतव्यस्थानावर लक्ष केंद्रित करणाऱ्या सखोल प्रवास उत्पादनांना पसंती देत आहेत,” झू वेनबो, उपाध्यक्ष आणि व्यवसायाचे महाव्यवस्थापक, चायना कंघुई टुरिझम ग्रुप म्हणतात.
अर्पण सह सखोल जाणे आवश्यक आहे. आणि अशा विचाराला अधिक विश्वासार्हता प्राप्त होते जेव्हा एखादी व्यक्ती चीनच्या आकारमानाच्या बाबतीत काय धोक्यात आहे याचा विचार करते. “बेट ट्रिपची बाजारपेठ RMB100 अब्ज पेक्षा जास्त आहे. पुढील तीन वर्षांत, असे अपेक्षित आहे की बेटावरील ७०% हून अधिक पर्यटक तयार किंवा स्वयं-मार्गदर्शित टूर घेतील, जे प्रामुख्याने चीनमधील टियर 70-1 शहरांमध्ये राहतात,” वेनबो यांनी शेअर केले. समूहाच्या सध्याच्या बेट प्रवास व्यवसायाबद्दल, त्याने 3 सहलींची सोय केली आहे आणि 500,000 हून अधिक उत्पादने RMB5,000 अब्ज पेक्षा जास्त महसूल देतात.
विकसित परिस्थिती
चिनी पर्यटक आता फुरसतीच्या सुट्टीचा एक भाग म्हणून उपभोगल्या जाणार्‍या ठराविक प्रेक्षणीय स्थळांपासून दूर जात आहेत.
उलट जेव्हा बेटांचा विचार केला जातो तेव्हा त्यांच्या "वाढत्या अपेक्षा" असतात.
“पर्यटकांना त्यांच्या (बेटांच्या) अद्वितीय लँडस्केप आणि संस्कृतींमध्ये रस आहे. चीनमधील बेट सहलींची बाजारपेठेची क्षमता आणि वाढ इतर देशांपेक्षा खूप जास्त आहे,” वेनबो म्हणाले. त्याने कबूल केले की ते सेटिंग असो, समुद्राजवळील सुंदर किंवा रोमँटिक दृश्ये असोत किंवा जलक्रीडासारखे काही क्रियाकलाप असोत किंवा "दूर जाण्याची" भावना असो, हे घटक जगातील सर्वाधिक लोकसंख्या असलेल्या देशातील पर्यटकांना आकर्षित करत आहेत.
बेट टूर सारख्या सानुकूलित सहलींच्या बाजूने निर्णय घेण्यावर परिणाम करणाऱ्या बाह्य घटकांबद्दल, वेनबोने टीव्ही आणि इंटरनेटवरील सामग्रीच्या प्रभावाचा संदर्भ दिला.
“अलिकडच्या वर्षांत, बेटे ही रिअॅलिटी शो आणि टीव्ही मालिकांची (शूटिंगसाठी) लोकप्रिय ठिकाणे आहेत, जी अत्यंत प्रभावशाली आहेत आणि त्यामुळे चाहत्यांना आकर्षित करणारे अनेक टूर आणि उत्पादने आहेत. विशेषतः, चीनच्या उदयोन्मुख मध्यमवर्गाने प्रेम, प्रणय आणि कुटुंब दर्शविणारी काही बेटे पसंत केली आहेत,” पर्यटकांच्या मानसिकतेचे स्पष्टीकरण देताना वेनबो म्हणाले.
चीनमधील पर्यटकांच्या प्रोफाइलसाठी, वेनबोने लक्ष्यित प्रेक्षकांचे दोन भाग केले, दोन्ही वयोगटाच्या दृष्टीने:
• पहिल्या वर्गात 25 ते 40 वयोगटातील तरुण आणि मध्यमवयीन प्रवासी समाविष्ट आहेत, जे जोडपे किंवा लहान कुटुंबे जलक्रीडाला प्राधान्य देतात. ते सहसा सुशिक्षित असतात, जीवनशैलीचा आनंद घेतात आणि सानुकूलित आणि सखोल अनुभव शोधतात.
• दुसऱ्या श्रेणीमध्ये 50 ते 65 वर्षे वयोगटातील ज्येष्ठ नागरिकांचा समावेश आहे, ज्यांना बेटावरील सुंदर निसर्ग, रमणीय हवामान आणि आरोग्य-संबंधित सेवांचा आनंद घ्यायचा आहे. अशा विश्रांतीचा आनंद घेण्याच्या त्यांच्या पसंतीचा मार्ग टिकवून ठेवण्यासाठी त्यांच्याकडे पुरेसा वेळ आणि आर्थिक ताकद आहे.
लोकप्रिय बेटे
सर्वात लोकप्रिय गंतव्यस्थानांपैकी, बेटावरील सहलींमध्ये स्थानिक बेटांचे आणि दक्षिणपूर्व आशियातील इतर देशांपेक्षा जास्त प्राबल्य आहे. आग्नेय आशियातील बेटावरील सहली पैशासाठी अत्यंत मूल्यवान आहेत. तसेच, वेळखाऊ आणि खर्चिक समजल्या जाणार्‍या देशांच्या बेटावरील सहली टाळल्या जातात. अपर्याप्त विपणन आणि जाहिरातींमुळे, इतर भौगोलिक प्रदेशातील बेटे कमी ज्ञात आहेत आणि चीनी पर्यटकांसाठी कमी आकर्षक पर्याय म्हणून समोर येतात.
विविध प्रकारची बेटे विविध प्रवाश्यांना आकर्षित करतात - नवविवाहित जोडपे, मुले असलेली कुटुंबे आणि एकटे साहसी प्रवासी. भिन्न बेटे लक्षणीय भिन्न अनुभव देतात. काही बेटे जलक्रीडा, स्नॉर्कलिंग किंवा स्कूबा डायव्हिंग देतात, तर इतर समुद्रकिनार्यावर सूर्यस्नान करण्यासाठी आणि साहसांसाठी योग्य आहेत. मूलत:, प्रत्येक बेट गंतव्य त्याच्या ब्रँड प्रतिमेला आकार आणि श्रेणीसुधारित करताना, लक्ष्यित प्रवाश्यांना अधिक प्रभावीपणे आकर्षित करण्यासाठी त्याचे अद्वितीय भिन्नता परिभाषित करेल.
चीनमधील प्रवाश्यांमध्ये लोकप्रियता मिळवणारी बेटे आहेत:
• सेशेल्स: 115 भिन्न बेटांसह, ते अंतिम विश्रांतीपासून स्नॉर्कलिंग, स्कूबा डायव्हिंग आणि इतर साहसांपर्यंत सर्व काही प्रदान करते. बेटांवर उष्णकटिबंधीय लँडस्केप तसेच आलिशान निवासस्थानांचा आनंद घेता येतो.
• मादागास्कर: नोसी बी बेट (मादागास्करच्या वायव्य किनार्‍यावरील एक बेट), नोसी बोराहा (मादागास्करच्या पूर्व किनार्‍याजवळ), झिनबाझा बोटॅनिकल गार्डन, पूर्वेकडील मेरी बेट, अंडासिबे मधील पावसाची जंगले, अंबर माउंटन आणि अंकारानामधील पवित्र गुहा .
• कोस: नेरात्झिया कॅसल, कासा रोमाना 3ऱ्या शतकात बांधलेला आणि त्याचे विलक्षण मोज़ेक. हे सुंदर समुद्रकिनारे, सौम्य हवामान आणि कॉस्मोपॉलिटन वातावरणाचाही दावा करते.
अपेक्षांचे व्यवस्थापन
एकूणच इन-डेस्टिनेशन अनुभवासाठी, काही विशिष्ट पैलू आहेत जे वेगळे आहेत.
एखाद्या बेटाच्या सहलीच्या प्रवासात गंतव्यस्थानापर्यंत/वरून वाहतूक, निवास, स्थानिक रहदारीबद्दल माहिती, स्थानिक अनुभव आणि खरेदी शिफारसी समाविष्ट करणे आवश्यक आहे.
"विक्रेत्याने स्वतःचे वेगळे सामर्थ्य शोधण्यासाठी आणि त्याचे लक्ष्यित प्रेक्षक ओळखण्यासाठी स्वतःचे स्थान शोधले पाहिजे. चीनमधील स्थानिक ट्रॅव्हल एजंट्ससोबत काम करून किंवा स्वतःचे वितरण नेटवर्क तयार करून, ते अचूकपणे लक्ष्यित विपणन आणि जाहिरात मोहिमांमध्ये व्यस्त राहू शकते,” वेनबो म्हणाले.
अशी काही क्षेत्रे आहेत जिथे विक्रेते त्यांच्या ऑफरमध्ये सुधारणा करू शकतात.
प्रथम, ते अधिक स्थानिक अनुभव कार्यक्रम देऊ शकतात, उदा. स्थानिक जीवन किंवा सेवा. तसेच, लक्झरी हॉटेल्स व्यतिरिक्त, ते काही थीम असलेली आणि बुटीक वसतिगृहे किंवा अगदी स्थानिक निवास पर्याय सादर करण्याचा प्रयत्न करू शकतात.
इतर क्षेत्रांमध्ये चिनी भाषिक मार्गदर्शकांची तरतूद आणि पर्यटकांसाठी उपयुक्त ठरू शकतील अशा सहलींची तपशीलवार माहिती प्रदान करणे समाविष्ट आहे.
ते पुढे म्हणाले की अशा तपशीलवार विश्लेषणामुळे नवीन प्रवासाचा मार्ग देखील मोकळा होऊ शकतो किंवा चीनी पर्यटकांच्या आवडीची पातळी वाढवणारे अनुभव देखील तयार करू शकतात. (अर्ध-) स्वयं-मार्गदर्शित टूर लोकप्रिय होत आहेत. म्हणून, ट्रॅव्हल एजंट ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी उच्च मूल्यवर्धित उत्पादने प्रदान करतात. असे जोडलेले मूल्य प्रवास मार्गदर्शन, मूल्य-पैशाच्या पॅकेजेस आणि अपवादात्मक अनुभवातून प्राप्त केले जाऊ शकते. अशा तपशीलवार आणि व्यावहारिक ऑफरिंगसह ग्राहकांच्या वर्तनाला आकार देणे महत्त्वाचे आहे.
